Pasos previos para camapañas en Ads

Pasos previos para una buena campaña en Adwords.

 

Si necesitas visibilidad, quieres avanzar y crecer en tu sector para ser reconocido, aumentar tus ventas, generar trafico web, etc., invertir en campañas de Adwords es lo más recomendable.

La publicidad online puede ser una buena estrategia.

Y tras darte el susto de que en internet también hay que rascarse el bolsillo, voy a intentar tranquilizarte diciéndote que la inversión no es necesariamente grande, ya que si optimizas bien tu estrategia puedes ganar mucho por muy poco.

¿Qué es Adwords?

Empecemos explicando paso a paso qué es Google Adwords también veréis referido como campañas en Ads o publicidad SEM. La publicidad SEM se refiere a la publicidad online pagada, pero no es exclusiva de la plataforma de Adwords.

Pues bien, en esta plataforma de publicidad trabajas creando campañas según el tipo de anuncio que quieras hacer y el coste es mediante pujas por palabras clave, tu inviertes la cantidad que consideres apropiada y te cobran cada vez que un usuario hace clic en el anuncio, cuando se agota es presupuesto; fin de la publicidad.

Parece fácil, pero tiene miga el asunto ya que interfieren muchos aspectos a tener en cuenta y os voy a explicar cada uno.

 

Lo primero es lo primero.

Pues antes de pensar en nuestra futura campaña tenemos que valorar lo que tenemos en el presente.

Lo primero es hacer un análisis de nuestra web, nuestros productos, nuestra competencia y por supuesto nuestro público objetivo, cuantos más datos tengamos mejor podremos optimizar la campaña.

 

Análisis Web

Empieza poniéndote en la piel de tu usuario, verificar que la estructura de la web sea clara, es primordial. Tu sabes lo que vendes y lo que quieres, pero, ¿es así como lo percibe el usuario?

La estructura por la que se maneja el usuario tiene que ser sencilla sin muchos pasos para que no se aburra y se vaya.

Revisa página a página desde un ordenador y desde un móvil, (recordemos que la mayoría lo tenemos siempre en la mano para consultar cualquier cosa) que todas las llamadas a la acción se vean en un primer vistazo.

Si tienes un ecommerce revisa la disponibilidad de los productos que ofreces y que todos los enlaces estén correctos.

La velocidad de carga de la página también es importante, a ninguno nos gusta esperar mientras cargan las webs.

Y porsupuestísimo la clave de la web para la publicidad en Adwords, será la landing page, la página dónde aterrizará el usuario una vez haga clic en el anuncio.

En este enlace os dejo más información para que profundicéis sobre landing pages por mi compañera May López.

Recuerda ser objetivo para mejorar la experiencia de usuario.

 

Qué ofrecemos

Este punto pensaréis que lo tenéis muy claro, pero si estáis empezando con la adwords, o tenéis un presupuesto ajustado lo mejor es centrarse.

Me explico, puede que ofrezcáis varios productos o servicios en la web, pero recomiendo que analicéis según relación costo y beneficio cuál es el que más rentabilidad os proporcione y por tanto más os interesa promocionar.

Cada caso o situación es diferente, pueden darse distintas necesidades por las que quieras hacer publicidad como son:

  • Ganar visibilidad de la marca
  • Generar visitas y tráfico a la web
  • Generar reservas o llamadas en tu negocio
  • Ganar seguidores (futuros clientes) rellenando un formulario
  • Llegar a clientes que abandonaron el carrito de la compra (conocido como Remarketing)
  • Aumentar tus ventas

Como veis la publicidad online no solo se debe considerar para generar ventas.

 

Competencia

Estudiar a la competencia es algo habitual, siempre buscando inspiración para mejorar y destacar sobre la misma.

Puedes fijarte en su redacción, en las palabras clave que usa, en las extensiones de anuncio que tiene, en su landing page, etc.

Recuerda que la originalidad destaca, enfócate en tu publico objetivo, siempre pensando en él y en la imagen de la marca que estás representando puedes hablarles en un lenguaje más cercano y probar distintos tipos de copy o texto de anuncio para ver cuál es el que más llama su atención principalmente.

 

Público Objetivo

Dependiendo del sector, de si ofrecemos productos o servicios debemos conocer a nuestro publico objetivo, saber que les interesa, su rango de edad, su localización (sobre todo si tenemos tienda física), incluso sus gustos y aficiones nos pueden ayudar a conectar más con ellos.

Todos los datos que podamos obtener (trabajando bien las redes sociales se obtiene mucha información) podemos usarlos en nuestro beneficio para ser más concretos a la hora de centrar nuestras campañas. Con ello conseguiremos que los usuarios que «cliquen» en nuestros anuncios, estén realmente interesados, por lo que las posibilidades de que conviertan serán mucho mayores.

 

Estrategia

Teniendo claros los puntos anteriores podemos y debemos definir la estrategia a seguir.

Mi recomendación es crear la estructura de la campaña previamente para luego ir siguiendo esos puntos cuando comencemos a realizarla, como en la siguiente imagen.

La estructura creo que es clara; ponemos el nombre a la campaña y pensamos cuantos productos queremos lanzar, si empezamos con uno o dos simplemente tendremos esos grupos de anuncios, y ahora viene la «chicha».

Para cada grupo de anuncios realizaremos un estudio de palabras clave, la misma plataforma te da ideas y además te muestra su volumen de búsqueda y su precio de subasta. Con estos datos tenemos que valorar si el presupuesto nos llega para poder poner un precio por «clic» que nos deje estar en primeras posiciones, ya que son las que nos dejan ser visibles aumentando notablemente las probabilidades de que el usuario se interese en nosotros.

Cuando decía que viene la «chicha» me refería al maravilloso mundo de las palabras clave, todo un mundo para perderse en él, tengo un post en el que os hablo sobre los tipos de palabras clave por si os queréis adentrar un poco más y además os dejo otras herramientas con las que podéis trabajar las palabras clave.

No obstante aquí no acaba la historia.. también tenéis que identificar las palabra clave negativas ya que estas son las que evitarán fugas de «clics». Me explico, si tenéis un negocio lo más normal es que queráis que os compren, pues una palabra clave negativa sin previo estudio me aventuro a decir que sería la palabra; Gratis

Evitando aparecer en búsquedas que no se centren en lo que realmente ofrecemos, evitaremos consumir el presupuesto diario en clientes que lo más probable es que no nos compren.

Para ser lo más ordenados posibles y poder trabajar sin enredos, podéis hacer un listado en excel con las palabras clave y también las palabras clave negativas que vais a utilizar por grupo de anuncio.

Con todos estos datos bien estructurados sería el momento de entrar en la plataforma y crear anuncios.

Si os fijasteis por cada grupo de anuncio se preparan tres anuncios. Recordad que siempre se refiere al mismo producto, cambiaremos el modo de dirigirnos al público objetivo, el propio texto del anuncio, quizás podéis cambiar las extensiones de anuncio..

Con esas ideas teniendo tres anuncios distintos podéis testar y valorar que anuncios tienen mejor respuesta hacia los objetivos que tenéis planteados.

 

Conclusión

Esto es solo el principio y tiene su miga.. Vuelvo a decir, bien trabajados estos puntos, puede ser muy rentable trabajar una estrategia de publicidad online. Eso sí una vez creada no es dejarlo estar y esperar ganancias como locos.

Como todo en marketing digital, analizar es la clave, y analizando es cuando se puede comprobar si todo está marchando como habíamos pensado o debemos cambiar y/o mejorar para poder alcanzar objetivos (que será lo más normal)

¿Tenéis algún paso previo más que os parezca importante realizar en una campaña de Adwords?

 

 

 

 

 

4 Comentarios
  • Manuel Pineda
    Publicado a las 20:14h, 14 septiembre Responder

    Genial post Gema y excelente información. Tomando nota 😉 Gracias.

    • gemayomisma
      Publicado a las 16:18h, 16 septiembre Responder

      Me alegro de que te gustara 🙂

  • May Lopez
    Publicado a las 17:42h, 10 septiembre Responder

    Muchas gracias por la mención. Tu artículo sobre campañas de adwords. me ha parecido de gran valor a la hora de comenzar a trabajar con ads. Enhorabuena!

    • gemayomisma
      Publicado a las 16:17h, 16 septiembre Responder

      Muchas Gracias tu artículo complementa perfectamente 😉

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